滚动精英文化从高处流向大众阶层，大众文化也在反哺精英人士。几年前不被门户编辑放在眼中的今日头条，最终抢食了他们的饭碗；去年还被精英人群嘲讽的快手，业已成为短视频领域的核心阵地。
知识付费的先入场者对于这一趋势的理解明显有些迟缓，以至于被直播平台抢占了先机。原因也不难理解，直播平台的用户群体并没有那么高端，或许其中夹杂不少中产阶级，在消费方式上也远没有那么精致，比如为喜欢的主播豪掷千金送“游艇”，多少有几分油腻。直播平台当然知道普通消费者的核心痛点在哪里，以至于在王思聪开启“撒币”模式后，花椒、西瓜视频、映客、一直播等迅速跟进。
所不同的是，直播答题更像是一种知识变现，和知识付费仍然有着不小的差异，但这并不意味着知识付费缺少大众化的土壤。
一个直接的例子，互联网圈中向来“画风清奇”的网易，在产品风格上大抵最符合中产阶级和精英人群的品味，但网易新闻和网易云音乐先后加入了直播答题的战局。回头来看刷屏朋友圈的网易开年大课，作为内容制作方的网易云课堂瞄准的是运营小白，并借助和荔枝微课分销的形式滚雪球般完成了付费用户积累。抛却这场营销本身的争议性，网易开年大课的热卖恰恰印证了知识付费在大众市场的潜力。
当然并非是所有的知识付费平台都如网易云课堂这般幸运，本身就拥有网易这块金字招牌，在教育市场深耕了七八年，不缺少优质的精品内容，后来被微信封杀的风波和质疑声，又何尝不是在提升课程本身的知名度？同样的，在上万场的知乎Live中挣到真金白银的并不是那些被包装和营销出来的大V，很多讲技能性、情感类等不那么高大上内容的达人照旧赚的盆满钵满，这批人针对的同样是非精英人士。
不难预判知识付费在2018年的成长路线，剥离服务精英的思维，回归到适合大众化的方向，归结起来就是：
一手知识：网易开年大课的热卖和知乎Live上不那么知名的达人，所“叫卖“的都是一手知识且不乏成功案例的背书。好比说击中运营小白求知欲的《网易运营方法论》，相较于罗振宇、高晓松等知识转述者，一个是把晦涩难懂的知识用浅显幽默的方式转述出来，一个是直接分享一手干货，二者都有市场。但经历了2017年的市场教育之后，后者正表现出更大的市场潜力。
社交裂变：几乎所有的直播答题都保留了“邀请码“的玩法，有好友通过邀请码进入答题游戏后，分享者可以获得相应的”复活卡“，这种玩法普适性的关键就在于社交裂变，不仅完成了低成本的用户获取，还拿到了用户的关系链。被微信封杀的网易开年大课也是如此，通过分销激励用户进行社交分享，进而产生传播上的裂变。
量价而沽：最早的内容付费形式可以说是问答服务，“分答”创始人姬十三也曾公开表示“精英圈觉得知识付费是一件非常重要的事情“，但超出姬十三预期的是，王思聪们的满足八卦猎奇的回答轻松入账几十万，许多专家严谨的学术问答收益不过几十块。那么，知识付费平台接下来需要思考的是如何形成量价而沽的标准，避免劣币驱逐良币。
当然，没有任何一家知识付费平台会公然摆明服务精英阶层的立场，但课程设计、内容形态、营销方法又拘泥于精英的意识层面。在“精英的焦虑”和“小白的求知欲”这两个选项之间，不同的抉择才是知识付费未来发展的分水岭。
对于放下身段这点，罗永浩老师可以说是教科书式的案例，从“售价3000元以上的手机”和“屌丝不是锤子手机的目标用户”，到推出坚果系列进军千元机市场，并意外实现了销量上的丰收。老罗用实际行动走通了这样一条路：“不做小众品牌，通过精英来带动大众。“可以理解为“妥协”，也可以鄙夷地认为是“投机”，但千万别和市场规律过不去，不管谁是最终的赢家，知识付费终将跳出精英阶层。
