京财时报

我们给直播答题算了个命

http://www.jingcsb.com/ 来源:蓝鲸TMT 略大参考 发布时间:2018-01-12 20:04:11

搜狗王小川动手拆了个台,让他们的人工智能机器人参与直播答题——一个物理外挂。对于任何一个游戏来说,只要无力抵抗外挂,游戏就走在了死亡的路上,这也是这类在线答题的先天缺陷。

但这个产品更大考验在于商业的持续性上。

“估计能火六到九个月”,一名投资人判断认为,“偏功能性,支撑不了独立产品,得有新玩法才有可能走得远”。

商业模式

直播答题的风口就是从王思聪1月3日生日那天升起来的——他在微博宣布“我撒币,我乐意”,把一款叫“冲顶大会”的APP推到了大众面前。

紧接着,映客的创始人奉佑生宣布要烧10亿元在他们的同类产品“芝士超人”上,后称获得了互金公司1亿元广告费,让人难以忽略他们的决心。

“直播答题”,产品逻辑很好理解,由真人主持人出题,用户在线选abc答题,答题时间必须在10秒之内,超时或答错即退出游戏,12道题结束后,答对所有题目的用户可瓜分该奖池奖金,奖金可全额提现。

产品的核心要素是有限场次、真人直播出题、奖金提现。

对于中国用户来说,这就是移动互联网版本的开心辞典、直播版的幸运52,使用门槛几乎为零。

把这个模式开发成APP的是两个美国人——Rus Yusupov和Colin Kroll,他们在几个月前打造了HQ—Live Trivia Game Show,稳居游戏榜前十,也曾拿下过总榜第七。Rus和Colin是短视频鼻祖Vine的联合创始人,对于流量运营和产品设计都得心应手,因此HQ的成功也绝非偶然。

我们给直播答题算了个命

图:HQ Trivia平台界面

对于这个产品的商业模式,最乐观的解释就是先以极低的成本来获取用户:

“互联网下半场流量有多贵,想必每个企业都心知肚明,一个新用户的成本早已超过了十块钱,甚至有的已经高达三十至五十元。而这场百万奖金,换来的是单场百万的流量,一个用户一元钱,不要太划算”,在一篇文章中,作者这样解释。

我们对于这项成本感兴趣,根据媒体的公开数据,以及11日中午场我们登陆各家产品读取数据,给各家APP成本极其变化算了一笔账:

冲顶大会:

① 王思聪生日1月3日当天21:00场,10万元带来28万在线流量,平摊下来,吸引一位用户的成本为0.35元。

② 1月8日13:00场,设置奖金5万元,在线人数约为45万,平摊下来,吸引一位用户的成本仅为0.1元。

③ 到了今天中午,1月11日13:00场,奖金5万元,吸引同时在线人数近75.1万人次,平均吸引单个用户成本降至0.07元。

花椒直播-百万赢家:

① 1月5日上线的花椒直播-百万赢家19:40场,10万奖金吸引同时在线人数300.7万人次,吸引单个用户成本为0.03元。

② 1月7日20:20场,设置奖金100万,在线人数近390万,吸引单个用户的成本约为0.26元。

③ 1月9日,当天13:00场奖金高达100万元,引400万人参与答题,吸引单个用户成本为0.25元左右。

③1月11日11:00场,奖金10万元,在线人数为高达182万,吸引单个用户成本仅为0.05元。

西瓜视频-百万英雄:

① 1月6日23:30场,100万奖金吸引同时在线人数超100万人次,平均每个用户的在线成本不到1元。

② 1月8日午间场,奖金20万,在线人数大概为43万,平摊下来,吸引一位用户的成本约为0.47元。

③ 1月11日11:00场,奖金50万,在线人数172万,吸引单个用户的成本约为0.29元。

映客-芝士超人:

① 1月6日23:30场,也以100万奖金吸引了同时在线人数超100万人次,平摊下来,吸引一个用户的成本不到1元。

②1月8日12:30场,设置奖金20万,同时在线人数为22万,平摊下来吸引单个用户成本约为0.9元。

③ 1月11日12:30场,奖金20万,同时在线人数为151.6万,吸引单个用户的成本约为0.13元。

同时在线数据无法核实,根据业内人士透露,在以往的直播行业中,在线数据的一般是真实*7或者*15.,我们目前只能假定以上数据全部真实,或者有同样的“通胀率”,我们因此得出以下结论:

从成本效率的角度,名人效应适合做这件事情——王思聪本身就是流量大V,所以冲顶大会获取用户成本最低。

其次,独立产品做这件事情成本极高,但是是能够帮助他们母公司增长用户。

忠诚度、商业化和可持续性

王思聪自带流量,花椒直播也有极高的流量基础,周鸿祎本身也带有流量,尤其是最近媒体宣传的点都是王思聪、周鸿祎一起“撒币”。

从这个角度而言,独立APP做直播答题较为吃力,与之抗衡的方式之一就是聘请流量大V或者明星做主持人,但结果很明显,持续烧钱,成本持续增加。

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