滚动冷冻半成品食品是近年来食品行业发展和关注的重点板块,新老品牌不断推出相关产品,市场竞争持续升级。在这样的格局下,一个新品牌想要迅速脱颖而出,难度可想而知。而仅成立两年的皇家小虎年销售额已超10亿,各渠道老客复购率位于行业第一,瞩目成绩备受行业关注。
皇家小虎于2020年6月创立,总部位于长沙,秉承“超值产品主义”,致力于为中国大众消费者提供物美价优的冷冻预制半成品。以冻品烤肠切入成为全网销量第一,后逐步拓展至其他中西式产品,包括蛋挞、鸡肉卷、小油条、手抓饼、烧麦等多个类目,现已形成“早餐系列”、“肉肉系列”、“烘焙系列”等成熟产品线。经过两年多的发展,已服务超5000万中国家庭用户,现为线上家庭预制冷冻半成品头部品牌。
那么皇家小虎经典品类是通过哪些方面的差异化从而达到强复购率频频出圈的呢?
其一,创新改良。基于用户洞察与供应链组织能力,皇家小虎对超级品类进行成功改良。核心单品——烤肠自上市至今已迭代5个版本,获多平台好评第一、口碑第一以及复购第一。特别推出一口爆汁肠,并提供多种口味选择。此外,皇家小虎还研发出了81层牛油开酥蛋挞(对比市面上36层猪油开酥)、加入12%切丁鲜葱的葱油饼、适应现代家庭空气炸锅尺寸的小油条等一系列创新单品。
其二,价格超值。皇家小虎通过在产品生产上通过规模化、自动化,可有效控制成本;原料上与源头供应商进行合作,实现安心可溯源保障品质。皇家小虎老客户复购率高,因此获客成本非常低。并且由于订单量大,这让它有机会在全国设更多的冷链仓, 用距离换时间,做到了成本更低的同时,用户体验更好 。所以皇家小虎通过不断优化产品、获客、履约成本,把省下的钱让利给用户,让用户享受到超值高品质的产品。
除了不断对产品创新改良,价格超值外,皇家小虎对品质把控上也是费了不少心思。
在产品生产环节,为了保证每一个产品的品质,皇家小虎还建立了严格的工艺标准、仓库材料管理标准、人员生产管理、生产设备卫生标准和生产溯源标准。在产品出厂环节,为了保证出厂产品100%合格,公司还设立了多道抽检标准,并与第三方权威检测机构建立了合作,最终以多方抽检结果来确保配方执行落地的一致性与完整性。极大地筑牢了食品安全线,让广大用户可以享受到真正健康、安全、美味的食品。
在消费升级的市场背景下,皇家小虎明显具备着差异化的竞争优势,它用健康、安全、美味、超值的产品征服消费者,用满分的行动回答了“皇家小虎这个品牌怎么样”。未来,皇家小虎会继续不断革新改良,推出更多市场王牌产品,发展前景值得期待!
