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DS销量与口碑稳步提升 多款新车即将面世

来源:中国网                  发布时间:2017-09-11

在不久前落幕成都车展上,主打法系豪华定位DS品牌,携法国总统座驾DS7 CROSSBACK、野性优雅豪华SUV 2017款DS6、新世代前卫豪华跨界车新DS 5及其Prestige版本、全感官豪华轿车2016款DS 5LS和精致动感两厢车DS4S齐聚展台,一展DS时尚前卫的品牌风尚。这是继长安PSA上半年完成高层人事调整,历经销量波动和渠道梳理后,旗下DS品牌再度扬帆出征。对于进入中国市场较晚,品牌根基不深的DS而言,在主动放缓销量节奏,全面梳理体系的“主旋律”下,任何层面的突破都意味着“向前迈进一大步”。

 

 

不仅如此,本次DS还以“DS盛夏欢乐购,专蜀惠蓉城”为参展主题,并在媒体日、观众日共三场展台活动中邀请了500名DS车主莅临现场,交流用车心得,传递DS品牌对车主用户的关怀。来自成都车展一线经销商的消息反馈,因为厂商齐心协力应对难关,加上限时购车优惠和客户关怀行动,DS品牌在成都车展可谓收获了可观的人气和订单。

梳理渠道销量波动属企业主动调整

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不得不说,上半年销量波动和高层人事调整,是DS品牌走出谷底振作精神的积极信号。小编从长安PSA内部了解到,从2017年初开始,长安PSA大力推行变革,主动对DS品牌从组织架构、渠道营销、用户关怀等多方面进行适应性调整,目前已经初见成效,各方信心逐渐回升。双方母公司也在6月初宣布深化战略合作,加大对长安PSA和DS品牌的支持。

尽管从不同渠道传出,DS品牌在终端销量上仍有波动的说法,但一个不可否认的事实就是,在用户交车数量上DS品牌已连续三个月取得环比增长。长安PSA内部人士透露,尤其是近几个月DS品牌与经销商联合推出原价置换、盛夏欢乐购等政策,取得良好的反响,市场表现稳步回升。2017年5月、6月和7月连续三月环比上月增长103%、9%、25%。

今年上半年,为解决DS品牌在华发展所遇到的难题,长安PSA组建了以执行副总裁沈明均为首的新一届高管团,并大刀阔斧地进行一系列积极调整,以变革迎接挑战,新时代豪华汽车品牌DS迎来发展的全新阶段。今年的成都车展上,DS品牌就聚焦渠道建设、车主关怀和新产品导入计划,对外发布了一系列积极信号。

8月底,在成都车展期间,长安PSA宣布,旗下DS品牌与成都当地经营状况优异且极富影响力成都建国集团,达成渠道层面的战略合作。而在更早之前,DS调整内部渠道组织架构,划分驻外五大区,提升厂商交流效率;调整了商务政策,降低经销商库存,为其松绑。虽然这在一定程度上造成了DS品牌终端销量的波动,但极大地提升了经销商的信心和斗志。

据了解,目前DS品牌在全国营业的经销商已经超过90家,年内加上新开业的经销商数量将首度破百家。得益于前期对商务政策的调整和对经销商大力扶持政策的出台,北京和广东等地的多家处于“部分休眠”状态的DS授权经销商,已经开始逐步回归。这是个非常积极的信号!

夯实基础稳步提升经营质量

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小编从长安PSA内部了解到,除了渠道建设层面进行大刀阔斧的改革,DS品牌新一届管理团队在提升终端用户体验上也是煞费苦心、勇于担当。因为个别经销商中途选择“退网”甚至“跑路”,导致一系列的用户难题和抱怨随之而来,比如无法如期交车,经销商承诺的服务得不到兑现等。作为主机厂,长安PSA高层在用户抱怨面前并没有选择“推诿”,而是积极协商高效处理。

在不久前举办的成都车展上,DS展台就出现了让人暖心的一幕——来自四川当地8位提到DS现车的用户,亲身将“中国好车企”牌匾交到长安PSA高层手中。

故事的缘由是这样的:今年8月初,通过企业内部新组建的“管理层车主见面会”这一沟通平台,长安PSA执行副总裁沈明均得知四川绵阳10多位车主未能如期拿到车辆合格证与备用钥匙,立即以最高效快速方式解决了这个问题,再次体现了DS对用户无微不至的关怀。这样的举动,也得到车主高度认可。在成都车展上,来自四川绵阳的车主,共同为DS赠送“中国好车企”牌匾。

为了在时尚科技的基本元素上彻底贯彻豪华车的品质,DS品牌除了要在渠道和用户体验上全面升级,更关键的还要在产品和技术上满足用户的“精挑细选”,而定位DS二代产品的相继推出,正是出于这样的目的。据悉,年内投放的DS7 CROSSBACK就是DS家族里面第二代产品的首款新车。按照既定计划,自2018年起每年在中国市场投放一款全新车型。从车型细分市场来看,DS会覆盖主要的细分市场,主要是SUV,大小都会有覆盖;当然还有轿车和轿跑等领域。

而自下个月起,DS品牌在华新车将迎来一波小高潮。2017年10月DS将推出2018款全系升级车型:即DS6、DS 5LS和DS4S的2018款车型,以及相关性能版。据长安PSA内部人士的描述,2018款全系升级车型更符合DS品牌DNA:前卫设计,卓越科技,精湛工艺和动感舒适。

为了应对中长期的市场竞争,DS品牌在新能源技术方面也有相应的规划。DS在技术和底蕴上有足够的支撑,目前已有计划在DS7 CROSSBACK上应用新能源技术。而母公司对新能源都有深入研究,母公司签的战略协议里有一项就是双方在新能源技术的合作,未来将运用到DS的车型身上,DS产品规划里不仅有插电式混合动力PHEV,也规划了纯电动产品。

业内分析人士预判,在新产品导入、渠道升级、用户体验和组织架构上都做好充足准备后,DS品牌有望在华迎来新一轮稳健增长。


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