京财时报

“妫水农耕”优选蔬菜直播:区域公用品牌如何试水数字营销

http://www.jingcsb.com/ 来源: 发布时间:2020-07-27 10:24:17

2020年7月26日,中国农影《乡土》栏目联合腾讯新闻走进“妫水农耕”延庆绿色蔬菜基地,开展“延庆优选蔬菜直送行动”直播活动。“直播间”不仅邀请了区领导亲自向消费者推介当地特色风貌、绿色有机农产品,而且优选了绿色有机蔬菜盲盒以9.9元秒杀价为消费者直送到家,惠民的同时也帮助了更多的农户。

延庆区拥有青山、碧水、湿地、森林、园林等生态资源要素,是北京整体区域规划内的重要生态涵养区,更是依山傍水的京郊农业大区。

“绿水青山就是金山银山”,在优势地质资源的加持下,如何让延庆的优质农产品闯出一条新路子?更为重要的是如何让延庆的绿色有机蔬菜直接供应到北京市民家里,成为年轻人及年轻家庭健康餐食的首选?“妫水农耕”作为延庆优质农产品区域公用品牌正在不断拓展新的营销思路。

2020年,“妫水农耕”开始布局自媒体、线上商城、社群、直播等在线形态,在产业端和用户端之间架起了多种数字沟通渠道,正在为这个全新的区域公用品牌创造更多的市场可能性,积蓄更大的品牌势能。

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自然融入生活,让延庆成为年轻人向往的生态农业体验基地

认知是激发用户购买的第一步,体验是加深认知非常重要的手段。

作为首都经济圈的生态“高地”,延庆拥有山、水、湿地、园林等生态资源要素。生态景观化、大地园林化造就的良好环境,为延庆特色农业发展带来了机遇和人气,设施农业、林下经济、旅游休闲、籽种农业可持续发展,延庆已然是名副其实的生态农业大区。

近年来,延庆区在生态文明理念的指引下,围绕三产融合发展的指导方针,不断加快从绿色农业到休闲农业的发展步伐。一方面以世园会及园外园为抓手,集中力量打造了一批精品休闲果园、休闲农庄、休闲牧场和休闲渔场。另一方面,依托自然风光与文化魅力,积极引进社会资本,盘活乡村资源,搭建运营平台,在刘斌堡乡、香营乡、张山营镇、八达岭镇、永宁镇等乡镇山区修建并升级了宜居精致的民宿集群,“时光长城”、“山楂小院”、“大隐于市”、“一棵树”等多个民宿成为网红打卡地。

不仅如此,延庆还拥有“三带”产业集群:延怀河谷优质葡萄产业带、妫川园艺景观产业带、长城文化休闲农业带。“妫水农耕”计划从8月起,结合“北京市消费季”,陆续开展各类基地开放日,不仅让消费者亲自体验延庆净水、净土、净气孕育出独特的“果味”和“菜味”,也为市民周末出游、亲子郊游提供了多种农旅体验场景。

本次直播中,“妫水农耕”特地准备了“基地采摘卡”进行免费赠送,让生活在城市中的消费者也能回归自然、体验生态。

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重新定义农创,“妫水农耕”用数字营销展示品牌优势

品牌改变农业,好产品是农业品牌运营的原点,也需要更多支点。

农产品经营种植最大的问题就是供给需求对接不良,并由此导致滞销、薄利等农户痛点。为了调整供给侧结构,更好地促进农业增效和农民增收,延庆区域公用品牌“妫水农耕”,统一开展收购、宣传推介、营销、流通体系、基地建设等一系列相关工作。在严格把控产品质量的基础上,突出品牌优势,提升品牌溢价。

在产品端,“妫水农耕”以“绿色、有机”为产品准入标准,加入成员共同遵守体系《绿色公约》,在准入资质、规范生产、质量检测等环节严格把关,确保种植环境无污染、种植过程无污染,在果蔬最佳成熟期,送到消费者身边。

在品牌端,“妫水农耕”将妫水园艺景观、长城两大元素融入品牌视觉中,突出品牌绿色健康的价值感和古朴淳厚的文化感,在众多农产品中具备较强辨识度。

在流通端,“妫水农耕”积极开拓线上渠道,尤其是在疫情期间,积极做好北京市部分社区点对点供应, 保障首都市民的菜篮子。

在宣传端,“妫水农耕”依托当下新媒体形态,设立了多个传播渠道,用自媒体内容营销、直播带货、社群秒杀、线上店铺等方式,和用户进行深度沟通,实现即时转化。

以上所有的环节都是为了让品牌离消费者再近一些,传递品牌背后的魅力。在7月26日的“延庆优选蔬菜直送行动”的直播活动中,消费者不仅可以买到延庆基地的优选蔬菜,还可以购买长城文创等延庆特色产品。

目前,“妫水农耕”已在北京形成了一定的市场规模和品牌影响力,但是面对广阔的生鲜农产市场,“妫水农耕”一直积极拥抱互联网技术,探索新的营销方法,为品牌赋能。作为延庆区域公用品牌,妫水农耕的品牌运营逻辑并不复杂,在品牌成为生态产业发展掣肘的当下,制约优质农产品走向市场的关键要取得多赢:消费者吃到好产品、农户增收、农业提质、区域生态产业加速融合。

这是“妫水农耕”的担当,也是责任!

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