京财时报

消费折叠进击中的酒店业市场,冲出个OYO酒店

http://www.jingcsb.com/ 来源:中国网 发布时间:2018-11-29 10:07:29

据可考资料显示,2017年高端酒店市场消费者仍以26-35岁人群所占比例最高。数据显示,35岁以下消费者占比接近80%,可以看出,80、90后正在成为消费市场的主力军。

进一步对比去年数据可以发现,今年19-25岁消费人群增长比例明显提升,对于酒店经营者而言,整个市场正传达出年轻化的信号。

老牌酒店同质化严重,已成无力之态,年轻化群体选择受限,而酒店界黑马OYO酒店下沉到三四五六线城市,做100-200元价格区间的经济酒店,在年轻化群体中受到追捧,。

从目前酒店连锁品牌的分布对比来看,跑马圈地的酒店品牌OYO,不到一年的时间进入全国269个城市,从中国最南端的海南,到中国最北端的黑龙江,OYO酒店拓展的足迹遍布了全国。

你说他精准抓住草根人群也好,还是接地气的势在小城镇的酒店蓝海市场里扎根也罢,不可否认,OYO酒店已经在酒店行业占有一席之地,并且国际投资机构也对它青睐有加。

而当我们在夸赞这个草根青年时,他又摇身一变,告诉你,草根青年仍在,但也没有放弃诗与远方。

“农村包围城市”?

先来看一组OYO酒店的数据,2017年10月在深圳开出第一家店后,截止到2018年10月30日,OYO酒店已进入全国超过269个城市,酒店数量超过3500家,客房数超过170000间,,这个速度是所有酒店品牌所远未企及的。

而OYO酒店在深圳开出第一家店后,迅速在低线城市开疆扩土,它背后的经济逻辑不难理解,低线城市的单体酒店迫切需要支持性的改造,OYO酒店的进入能够快速满足底线消费人群的需求,实现单体酒店的快速化改造,简单的经济逻辑加上资金的支持让OYO模式迅速跑了起来。

能够跑得快的不止OYO酒店一家,2016年的趣头条同样在三四线人群的下沉市场赶上了第一波红利,很快就达到第一个10万DAU,随后就是第一个100万DAU。

一句得屌丝者得天下,在小米、趣头条等多家迅速上演,轰轰烈烈,OYO酒店好像又回到了那个时代,复制粘贴的如此容易。

就好像如果你经济型酒店你只知道汉庭,如家,格林豪泰。那么你对这个行业的理解大概是没有理解。

横空出世的OYO酒店跳出来对大家讲,这块你们看不上的我先要了。

一个新经济模式成立的时候,其面临的第一道坎,可能就是来自同行的快速模仿和复制,而OYO酒店在建立起第一道坚实的围墙后,它只是瞄准了低线城市的市场了吗?

回到OYO酒店在深圳开出的第一家店,现在OYO酒店早已在深圳突破了一百家店,随后在OYO酒店的版图中我们看到成都、广州、苏州、天津、南京、重庆、厦门、武汉、济南、大连等城市,陆续亮起了OYO红。

在三四五六线城市突飞猛进之时,OYO酒店的在一二线城市的布局也早已就位,它论证的是一个物理定律:抵达风暴的中央,最佳的路径是从边缘切入,并保持高速的向心力,只要锲而不舍,就一定能够云开见月,OYO酒店的星星之火、开始燎原。

从底层逻辑做算法 高线城市继续看好高端消费

前段时间王兴那个4%的本科率数据引发了热烈的讨论,但是从可考实际数据算一下,从1977年恢复高考以来,40年累计毕业的大学生,总共是11518.2万人,粗略按照其中三本以上占一半,专科生占一半,也就是说,本科生有5759.1万人左右。

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看起来的确是很多,但是中国的人口总共是13亿人,大学生占据总人口的比例是8.86%,本科生只占4.43%,所以说4%的数据其实算是准确的。

但是如果你只从这个数据估算我国群体阶层的消费能力,又太忽略他的多样性与复杂性了。

中国城市乡村二元化极度严重,中间夹着数以千计的县城,形成了一个千层饼一样的市场。因为低线市场不等于消费能力低,甚至很有购买力;高线市场不等于消费能力高,甚至很拮据。

一招吃遍天下的时代已经结束,单纯的消费升级与消费降级都不足以解释这个市场,消费分级的大幕已经拉开。

OYO酒店的布局,看到了这个千层饼一样的市场,筑起了二三四五六线城市的笆篱,在低线城市开启了一场龙卷风似的消费升级。

它的产品线也颇值得酒店业玩味,OYO尊享、OYO自营、OYO smart,而基于千禧一代旅行者需求的OYO Townhouse也已经进驻英国。

而在一二线城市,今年9月,OYO Premium尊享酒店在深圳亮相。10月份的杭州招商会上,OYO酒店拿下兼具标杆品质的千岛湖忆湖公寓。

OYO Premium尊享系列同时亮相杭州,在国庆期间服务游客,尊享系列桐庐家景酒店已经准备上线,千岛湖景廷酒店也正在改造中。

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与其说是OYO酒店正好顺应了消费分级的大势,不如说,一开始得屌丝者得天下只是它的烟雾弹,暗中它早已布局并看透了这场消费的折叠。

作为一个对市场有快速感知力的酒店品牌,它以相对较低的成本,成功进入了100-200元的价格区间,实现酒店业的“消费分级”,让我们觉得他就是个稍带土气的乡镇青年,但看他的版图,他玩得转西藏、新疆、乌鲁木齐这些背包客,同样在英国伦敦风生水起。

品牌化标签的打造

麦当劳那个黄色的双拱门标志几乎成了全世界的通用语言,星巴克的美人鱼标志早就成了咖啡文化的代表;被咬掉一口的苹果在全世界拥有了一群发烧友。

大黄色M作为麦当劳世界通用的语言。有多少人看到了大大的黄色M记就好像看到了家里温暖的灯光。这个M标志成为麦当劳广告与消费者沟通的最好方式。在麦当劳无数广告中,即使不出现“麦当劳”字样,就凭M标志,消费者就自然联想到麦当劳。

全球化风潮下,衣食住行都被打上了品牌的烙印,OYO酒店统一的红色标识在酒店连锁品牌中更是形成了一抹独特的OYO红,看到了OYO红就联想到了温暖的家。

从OYO酒店最近的品牌营销来看,一时间引爆朋友圈的深圳OYO酒店网红打卡地;国庆期间九块九住店;暑期推出的OYO酒店以工换宿;在品牌的快速营销化上都有一个共同点:高传播度、高参与度以及精准的人群传播。

从多产品线的构建到品牌端现象级的曝光,OYO酒店品牌正在为自己建立起一道品牌的栅栏,而品牌端引发的效应就好像一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可能在两周后在美国德克萨斯引起一场龙卷风。

酒店行业的升级也并非一蹴而就的结果,至少从OYO酒店的实战来看,先从多维度树立标杆,然后基于实效吸引资金、人才,最后建立统一标准,从思维到武装的全方位更新换代,目前来看,这条路走的还算不错。

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