京财时报

BAT一季度广告收入全面下滑,私域流量正在崛起

http://www.jingcsb.com/ 来源: 发布时间:2019-05-23 08:15:38

BAT发布一季度财报显示,广告营收整体下滑。

其中,阿里营收和利润不及预期,腾讯营收和利润增速放缓,而百度14年来首次出现亏损,广告收入持续下降。这一切幕后的真正原因是什么?

随着产业互联网时代的到来,原先百度等互联网巨头做的信息聚合、广告流量分发的模式,慢慢随着垂直产业结构的改变,逐渐分流到各个细分领域。而在这个演化过程中,一些深耕产业的互联网平台,其平台价值、用户价值等指标往往被外界所忽视甚至误解。

随着产业改造的深入,有远见的业界人士和投资者对平台价值的重估,其所在的产业领域,也将随着产业互联网革命而发生重大的结构性 调整,带来整个行业流量的颠覆式发展。

百度广告收入下降 私域流量成为趋势  

 近日,BAT发布一季度财报,阿里巴巴营收和利润不及预期,腾讯营收和利润增速放缓。而百度作为国内首屈一指的搜索引擎,上市14年来首次出现亏损,广告收入持续下降。这表明,广告作为互联网巨头的一种收入,整体在下降,作为一种支出,整体也在下降,主打流量的基础商业模式,正在缓慢衰弱中。自去年以来,各个互联网巨头相继提出转型产业互联网,希望打通另一个潜在的、巨大的、价值更高的产业市场。

 出现这种情况的主要原因就是产业互联网深度改变行业的今天,互联网巨头对流量控制的格局也大不相同。一般来说,流量可以分为传统流量和私域流量。传统流量就是对外开放平台提供的流量,在淘宝和京东这样的电商平台上的商家,获取的用户流量就是传统流量。私域流量是相对传统流量而言的,狭义上来说,私域流量就是商家所说的“老客户”。广义上来讲的话,私域流量是一个群体,这个群体具备对某一产品的共同需求,从而被商家聚集到一处,公众号就是典型的私域流量池。

 在产业互联网下,何谓“私域流量”?

在流量属性转变的情况下,如何从传统流量运营中走向私域流量的运营,这是一个关键。

 以当下用户接触最为广泛的互联网房地产领域为例,大洋彼岸的互联网房地产领域已显现一些变化的态势:美国媒体平台巨头Zillow股价下跌近50%,美国经纪加盟巨头Realogy近两年股价下跌80%。媒体平台和经纪管理平台的式微,意味着这个仍然保持相当增速的房地产市场,仅仅依靠流量和品牌加盟模式的平台,已面临发展困境。

 很早就意识到产业效能升级的必要性的房多多创始人兼CEO段毅,这些年致力打造赋能经纪人独立开放平台。5月18日,段毅在创业黑马的产业大课上,首次在产业互联网趋势下提出私域流量的概念源于对房产服务行业的深耕,他提出私域流量的崛起,引发了传统巨头流量的被迫分离,互联网巨头垄断流量的格局已经有所改变。 

 段毅解释道以往新入行的经纪人每周通过传统端口可触达 2-3 个客户,这些传统平台虽然可以为经纪人带来流量,这种高成本、低效率的传统流量获取方式,已不符合产业互联网趋势下的流量运营模式,经纪人群体更需要通过私域流量来高效获客运营自己的流量池。

 针对现有用户的算法画像以及由此认知产生的趋势预判,一方面,更大规模的在线交易就会在房多多平台上发生,经纪人在房多多平台可以更有针对性的服务客户;另一方面,买家、卖家、经纪人的行为和交易数据可以就此沉淀,经纪人可以获取源源不断的新客源。从而经纪人的私域流量池会不断壮大。

 目前互联网电商的流量属性已经从传统流量在转向私域流量,房产领域也不例外。在互联网正在对房产交易的产业模式进行升级改造,只有把握好流量属性转变,才能为产业带来巨大的发展机遇。

 “私域流量”的成功应用案例在哪里?

产业互联网对房产交易每个节点深度改造以后,带来最大的变化就是线上和线下的结合,传统流量和新兴社交工具的联动将构建起房产服务的私域流量。

私域流量时代,对于产业垂直服务平台的考验是:是否具备对所在产业链条的数据累积能力?是否可以为行业用户提供满足需求基础设施?

 作为对私域流量有深刻认知的前驱,房多多的早已洞察趋势,并在产业互联网下为行业做出了积极的探索。

 据了解,房多多通过数据技术赋能经纪人,为经纪人提供了旗舰店、小程序、网商卡等经纪人运营客户流量池的高效工具,满足越来越多的买家、卖家出现在经纪人的微信生态里,从而帮助经纪人高效甄别客户意向,更好服务高意向客户。除线上导流外,房多多更多的是依靠经纪人自身流量,目前平台上的交易客户许多都是商户将自己线下经过面对面服务后,筛选导流到平台进行交易的精准客户。

 今年2月份刚刚加入房多多平台的商丘世家为例,据统计,商丘世家首月有200位经纪人在房多多开通网店,当月经纪人通过网店服务3200个买房消费者,与未开通之前的2200人,同比增长40.9%,成交量由原来的140单上涨到178单,同比增长27%。由于获客和成交效率大幅的提升,公司决定让全部的570位经纪人陆续在房多多平台上开通网店,截至4月,该经纪公司二手房成交量已达260单,同比增长46%。这是商户在房多多平台利用私域流量产生的获客效率提升。

毫无疑问,打造私域流量是如今企业最应该做的事,先通过一些高频的工具沉淀用户,有用户在手,再追求对用户精细化个性化的管理。房多多就是为商户打造私域流量就是“先把客户聚起来,再经营起来,然后循环转化”,进而提升了交易效率。

在产业互联网趋势下,以百度为代表的传统巨头的流量垄断时代已然结束,以房多多为代表的产业互联网平台,或将成为这一轮产业革命中的造风者。

【免责声明】 凡本站未注明来源为京财时报(www.jingcsb.com)的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。 如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。联系邮箱:xinxifankuui@163.com

热文推荐

首页 | 新闻 | 财经 | 房产 | 娱乐 | 旅游 | 时尚 | 生活 | 科技 | 健康 | 汽车 | 教育 | 今日北京 | 电子报

Copyright © 2008-2016 备案号:京ICP备09109218号 网络视听许可证:1908457号 增值电信业务经营许可证:京-20080118
关于同意京财时报设立互联网站并提供新闻信息服务的批复

友情链接: 大粤日报 时尚周刊 京晨晚报 投资观察界 新讯网 西北商报网 万亿财富网 中国投资界 新尧网 中国证券期货 广东晨报