京财时报

海澜之家站队腾讯系的背后,线下商家如何选择

http://www.jingcsb.com/ 来源:蓝鲸TMT 左刀 发布时间:2018-02-01 17:37:18

海澜之家站队腾讯系的背后,线下商家如何选择

1、背景

进入2017年下半年以来,新零售的站队潮陡然提速,这里面既有新零售的提出和倡导者阿里巴巴的布局,也有腾讯和京东等后进者组织“反阿里联盟”,并快速扩大队伍。

时至2018年1月末,除了华润万家等少数巨头以及一些地区性巨头之外,大部分具有较大体量的线下商超都已经站队完毕,其中,尤其以站队阿里的大润发和站队腾讯的家乐福最为引人瞩目,有业内专家指出,线下零售巨头们被线上改造的时代已经来临,不站队很有可能就意味着被市场淘汰。

而连锁的便利店也早已成为阿里和京东们暗战的场所,从阿里的零售通到京东的新路通,从天猫小店到京东便利店,线下超过600万的夫妻老婆店面临着来自线上巨头们供应链体系改造,如果加上中商惠民等几十家创业企业,便利店的争夺在2018年会更加如火如荼。

在商超和便利店场景被切割之后,下一个收获的场景很自然的就延伸到了线下的各种门店以及之前没有触达的人群,比如海澜之家这样的服装门店,万达这样的商业地产以及海底捞这样的餐饮巨头,以及像老年人群体这样的电商很少触及但非常庞大的人群。近期阿里招聘广场舞大妈,腾讯系拼多多利用微信群拉入老年人进行网络购物,其实都是这个战略的一部分。而近期传出的苏宁与万达,融创等组成的“智慧零售联盟”以及腾讯,京东,苏宁,融创等入股万达商业的消息,也是这种延伸的体现。

巨头们夺路狂奔的布局,尤其是腾讯系以小额占股的方式快速布局,先占坑来以点带面,并大力推进和宣传小程序,从战略上确实对阿里系起到了很强的遏制作用。尤其是在阿里的强项,腾讯系投入重兵,利用拼多多,蘑菇街,唯品会、贝贝母婴等主打女性的平台,通过在微信端社交裂变和大量的内容广告展示的方式,直击阿里的电商核心,下手不可谓不狠。

而线下的对标同样非常的凶悍,阿里的盒马鲜生出台后,京东参股了永辉,以盒马鲜生主要的竞争对手“超级物种”来进行对抗,之后腾讯加入战局,参股永辉并强调“线上线下一体化”。而腾讯近一年来参股的线下零售商,至少从数量上来看绝不比阿里体系要少。

在微信端,腾讯经过一年多的酝酿,也终于要在小程序的战略上卷起风浪,以拼多多和跳一跳为主的零售和游戏小程序,在朋友圈和微信下拉端口席卷而来,掀起了一阵阵的使用狂潮,快速增长的流量让犹豫不决的站队者心跳加速,两眼放光,很显然,海澜之家就是这样的站队者之一。

对于服装领域的老大,天猫双十一男装第一名的海澜之家,与阿里的关系一直都非常的密切,尤其是阿里在推进新零售战略之后,马云亲自拜访了海澜之家,双方在2017年8月达成了新零售的战略合作,由阿里对海澜之家线下5000多家门店进行新零售的智慧升级。

不过,实际的行动却迟迟没有展开,周立宸并非周建平,新老交替之后的海澜之家显然有着更为强烈的野心。到了2018年1月中旬,京东突然宣布与海澜之家达成了战略合作,流量主刘强东亲自为海澜之家代言,而仅仅在几个月之前,海澜之家曾经从京东撤店,并在双十一期间得到了天猫大量的流量支持,如愿成为男装第一名。到了1月底,海澜之家更是宣布停牌,将以5%的股权引入战略投资者,并合作成立一个战略投资基金。

根据科技媒体36氪的报道,这个战略投资者很有可能是腾讯。

商场如战场,只有永远的利益,没有永远的朋友,即便是有人认为海澜之家有吕布的嫌疑,但商业就是商业,很多时候利益才是第一位的。

2、海澜之家的选择

如果有什么能够打动海澜之家,让这个天猫第一男装品牌转向京东和腾讯,那一定就是成本越来越高的流量。

海澜之家通过多年的奋斗,走到了国内服装总市值第一的地位,按照1月26日收盘价来计算,总市值达到了513.6亿。不过,这与周建平千亿市值的目标仍然有非常大的差距。让海澜之家极为焦虑的情况是,公司的营收和利润虽然仍然在上涨,但增速已经严重放慢,比如说,2016年同比的净利润增长率为5.7%,销售额增长率为7.4%,到了2017年,第三季度的销售额增长率仅为3.4%,净利润增长率仅为4.07%,虽然第四季度有双十一的业绩拉动,但相比全年度总额而言比较有限。滞涨,甚至面临下滑的风险成为了海澜之家极为头痛的问题。

【免责声明】 凡本站未注明来源为京财时报(www.jingcsb.com)的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。 如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。邮箱:247834384@qq.com

热文推荐

首页 | 新闻 | 财经 | 房产 | 娱乐 | 旅游 | 时尚 | 生活 | 科技 | 健康 | 汽车 | 教育 | 今日北京 | 电子报

Copyright © 2008-2016 备案号:京ICP备09109218号 网络视听许可证:1908457号 增值电信业务经营许可证:京-20080118
关于同意京财时报设立互联网站并提供新闻信息服务的批复

友情链接: 大粤日报 时尚周刊 京晨晚报 投资观察界 新讯网 西北商报网 万亿财富网 中国投资界 新尧网 中国证券期货 广东晨报