京财时报

猎聘港交所上市,猎头市场还有多少竞争空间?

http://www.jingcsb.com/ 来源: 蓝鲸TMT 王丽娜 发布时间:2018-06-30 08:06:13

6月29日,成立七年的猎聘网母企有才天下猎聘(06100)正式在香港联合交易所上市。大摩及摩通为猎聘此次上市项目独家保荐人。猎聘本

次面向全球发行8800万股,成为港股科技人力资源第一股。同时,猎聘也是继前程无忧、智联招聘之后在线招聘领域上市的第三家企业。

昨日猎聘开盘价31.6港元/股,较33港元/股的发行价下跌4.2%。截至收盘,猎聘报收32.5港元/股,跌1.52%,首日就跌破行价,总市值161亿港元。

猎聘网创始人兼CEO戴科彬昨日晚间发表致全体员工的信中表示,“猎聘B(企业)+H(猎头)+C(求职者)’轻社交的交易模式’,打破了传统的BC双边平台的广告模式。 在这个多边平台上,他们除了彼此做’信息交流’,还可以做’生意交易’。 ”

目前中国的互联网招聘市场,从整体上来看,主要还是前程无忧、智联招聘、58赶集占据了80%以上的份额,易观高级分析师陈涛告诉蓝鲸TMT记者:“这三家厂商主要是以综合性的招聘业务为主,而像猎聘一样以相对垂直的招聘业务为主的其它厂商,在整体市场上目前还并不是主流。”

猎聘相关负责人接受蓝鲸TMT记者采访时表示:“其他面向大众招聘的平台市场份额大是它们的规模效应的体现。猎聘的竞争优势在于,细分领域深耕就是自己长久积累的专业优势;定位清晰,便于自己占领用户心智,增加自己的辨识度;服务和产品都具有个性化的特点,容易在特定领域进行深耕,形成自己的护城河。”

营收利润与巨头差距明显

猎聘网于2011年上线,当年获得经纬中国主导的A轮融资,2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资,2014年获得由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。2016年完成D轮超1亿美元融资,估值近10亿美元,被认为是国内招聘领域的独角兽企业。

今年4月份,猎聘网提交赴港IPO申请。根据招股书显示,2015-2017年,猎聘网收入分别为3.46亿元、5.87亿元和8.25亿元;净利润分别为-2.307亿元、-1.397亿元和755万元;毛利分别是2.96亿元、4.96亿元、6.92亿元,毛利率分别为85.7%、84.5%、84%。尽管猎聘毛利率比较高,但其纯利率仅为0.9%。

“2017年我们开始调整策略,砍掉了一半营销费用,用以扩大销售团队规模和投入产品研发,但我们的业务并未因此受到影响,甚至还出现了增长,这说明我们充分挖掘了团队内部的战斗力,而且我们的品牌影响也已经做起来了。”

猎聘方面表示。“猎聘的营收与利润情况,与互联网招聘行业中领先的前程无忧、智联招聘、58赶集相比,还有较为明显的差距。”陈涛表示。

以数据作对比,2004年美国纳斯达克上市的前程无忧,2017财年总营收为28.81亿元,同比增长21.4%;净利润为3.72亿元,毛利率为73.2%,净利率为12.9%。

智联招聘2017财年总营收为19.15亿元,比上一年度增长了24.1%;净利润为1.8亿元,毛利率有所下降为89.1%,净利率为9.3%。

可见,猎聘在净利率上还与前程无忧、智联招聘有较大差距。

公开资料显示,截至2017年12月31日,猎聘平台拥有24.86万个验证企业用户、10.184万名验证猎头及3890万名注册个人用户。

招股书显示,猎聘2017年总收入为8.25亿元,其中来自企业的收入为7.96亿元,来自个人用户的收入2724万元。2015—2017年,企业用户带来的收入占比分别为97.3%,98.6%,96.5%。

可见猎聘营收绝大部分来自为企业用户提供服务。关于企业用户提供服务的主要形式为:收取不同固定费用的定制订购套餐,如简历下载;以交易为基础,根据具体职位所提供年薪和招聘阶段收取固定费用的人才获取服务;此外猎聘还通过个人用户服务收取费用,主要包括高级会员服务或简历咨询服务等。

有一位资深猎头告诉蓝鲸TMT记者,其与猎聘网只是简历方面合作。她表示,“现在基本不用招聘网站,因为职位比较高端用不上,主要靠朋友推荐。”

猎头市场竞争尚未规范

猎聘是以猎头业务为主的互联网公司,定位于服务年薪高于10万元的内地中高端人才。“猎聘是以猎头起家的,对中高端人才市场比较了解,转到做中高端人才具有天然优势。而在猎聘做招聘平台时,这块垂直领域涉及者甚少,属于蓝海。”猎聘方面告诉蓝鲸TMT记者。

陈涛表示,猎聘营收和利润的变化,除了与中国的经济走势、整体的招聘市场相关以外,更重要的是与猎头市场在中国发展息息相关。

比如,“应聘者对猎头的看法,猎头业务在各个城市的渗透,各个行业对猎头的接受程度等等,同时也和猎聘本身是否能提供更精准、更具专业度的业务相关。”陈涛说。

在戴科彬看来,猎聘B+H+C的’轻社交的交易模式’是全球独有的创新。 老板、HR、猎头、人才是中国职场重要组成角色,猎聘开创了一个让他们相互认识、直接沟通的多边平台,打破了传统的BC双边平台的广告模式。

“猎聘在B+H+C三端经过多年的沉淀和无数次试错,在这三端都积累了自己数据和经验,积累自己的多维优势。所以猎聘还是有自己的护城河挖得很宽很深,别人并不容易复制我们的模式。”猎聘相关负责人表示。

一位招聘行业内人士对蓝鲸记者表示:“猎聘把候选人、猎头、HR三方串联在一起,跟其他招聘网站还是有区别的。”

“其实猎头模式本身就具有商务社交的属性,而商务社交与日常社交是有明显差异的:它是在特定的商务场景中,用特定的方法与特定的人相联系,以达到特定的商务目的。这种只在一定条件下发生的社交确实可以将其定义为’轻社交’的一种。”陈涛表示。

但这种社交属性并不只是中国市场所独有的,它在国外已经发展的较为成熟和完善,而目前中国市场与国际主流市场之间还有明显差异,还有较大的发展空间。

整个人力资源市场在2017年就已经达到3434亿元的规模,人才获取服务即中高端人才服务仅占33%,2020年这一规模预计达到8421亿元。

“我们在这个市场已处于公认的领先地位,然而我们的市场份额仍走不足1%,由此可见这个领域还有很大的发展空间。”猎聘相关负责人说,“我们打通交易闭环、布局大数据和AI招聘业务,猎聘未来也还有很大的发展空间。”

在陈涛看来:“从目前整体猎头市场而言,基本还处于不规范的无序竞争状态,市场上还没有出现明显具有对比优势的厂商,这其实也是各个厂商的发展机会。”

去年前程无忧1.2亿美元控股拉勾网,智联招聘战略投资脉脉,综合型招聘平台加重对垂直市场的渗透。如今的猎聘,在垂直市场规模不占优势的情况下还需要继续探索和发力。

对于未来几年猎聘的发展战略和目标,猎聘相关负责人表示,“猎聘将立足大数据和人工智能深化自己的招聘产品和服务;猎聘在B端业务已经做出了被市场认可的产品,今年猎聘将围绕C端深化自己的服务,研发相关产品,如正在开发简历顾问、职场伴侣等产品,就是力图做到满足个人不同职业生涯的不同诉求。C端服务做好了才能吸引更多优势的B端用户,为求职者和用人方提供一站式服务,发展职场生态,帮助更多职场人和企业获得更大的成功。”

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