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确定3年500亿“小目标”后 海信全系新品100%首发苏宁

来源:中华网                  发布时间:2017-09-13

       零售行业变革序幕正式拉开,其中表现最为明显就是品牌与平台渠道之间关系的变化,继海信总裁刘洪新率队到访苏宁签订3年500亿大单的“宁聚计划”后,海信全系商品首发锁定苏宁。

近期,苏宁与海信的合作不断深化,多款海信新品首发苏宁。如海信自主研发的全球首款DLP超短焦4K激光电视推出后在苏宁选择首发;海信超薄4K电视n61U国庆也将在今年国庆期间由苏宁全渠道包销。

除了新品首发,定制包销也成为双方合作的重要模式。2017年3月初,海信与苏宁签订5万台55英寸4K曲面包销大单,海信还为苏宁独家打造了10万台PPOS定制电视。818期间,海信高管再次到访苏宁,将120亿的销售目标提升至500亿,这印证了双方上半年合作取得了显著效果。

根据官方公布的数据,独家包销机型N71UC在5月上市后,苏宁双线累计销售突破2万台,全渠道爆款系列EC520,苏宁O2O双线模式销售20万台,渠道占比第一;同时,海信形象机型激光影院,累计销售突破3500台,单台均价突破55000,而苏宁渠道海信激光电视占比达95%。

在海信与苏宁的合作中,苏宁全面开放自身渠道,为海信提供更加全面的消费和体验服务;另一方面,双方通过大数据定制明星单品寻求新的增长点;同时,双方平台也在进一步融合打通,实现在营销层面的变革。比如基于大数据基础的C2B反向定制模式为品牌提高运营效率,洞悉市场需求,降低库存成本,甚至成为品牌产品服务迭代的重要判断力。

在零售行业变革的当下,尤其对于家电3C领域来说,渠道下沉,线下渠道的重要性日益凸显。而苏宁作为零售行业O2O模式的领先者,已经完成了线上线下的“全渠道”、“全场景”、“全客群”的高效融合与无缝对接,这对于品牌来说都是形成核心竞争力的重要因素。

在海信全系产品苏宁首发背后,更多的体现出零售平台的多元化价值正在被深入挖掘。尤其苏宁自转型以来,秉持全开放策略,成为助力品牌升级转型,创造新增长点的主要动力。

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